三月中旬的时候，李箭斌找到我，说有一个比赛，问我有没有兴趣，以前我们曾经一起做过挑战杯。他说现在就差一个人了，其他三个都是他们自己班的。说实话，一开始我并不是太想参加这个比赛，因为以前对这个比赛没有一点了解，而他们专业的实训就是做竞争模拟的。另外，到了三下了，我自己本身也有很多的事。但是最终在李箭斌的劝说下，报着试一试的态度报了名。刚开始也没想能走多远，只想着能多积累一些经验。最搞笑的是，我是电子商务专业的，他们四个是市场营销的，而最后分工的时候，我居然是营销经理``````估计是以前挑战杯的时候我报名时说能做网络营销，搞得李箭斌信以为真了。

　　好了，说比赛咯。先是我们自己学校的选拔赛，当时报名的总共有将近30个队好像，分了两个赛区。我们在第一赛区，有14个队。一开始我们大家都没什么经验，虽然市营的有实训，不过他们做的要简单很多，是两个产品两个市场，而正式比赛的时候是四产品四市场，所以难度大了很多。

　　第一期的时候，我们完全不知道从什么地方下手，再加上那时候我们也没有运算的模型，完全是手工计算，难度可想而知。最后经过一番争论，我们按照市营老师的2：1：1的生产方式进行了生产，并决定前六期平稳的购买机器，定价则趋向于保守。晚上9点多交了决策。第二天，查看结果，好像排到了将近10名的样子，反正分是负的。当时我们的反应居然都还蛮正常的，也没什么灰心的，继续开始了第二期的决策。第二期由于有了第一期的数据支撑，所以心里有了底，我们发现在生产方面没什么问题，最大的问题是市场定价，我们的价格处于中等偏下，有很多的定货。所以第二期将价格提了好多。结果，第二期结果出来，发现我们的标准分升了，但定货依然很多。于是我们详细分析了四个市场的数据，发现了三四市场类似于国外市场，产品基础价格大且价格不敏感，而且前面的四五期，进入的企业数量相比一二市场要少很多，我记得第一二期的时候C产品只有两家公司生产了，市场占有率达到了将近50%，利润也相当可观。

　　到了后面的几期，我们着重做了三四市场，并且将价格定得相对比较高，于是``````市场份额有了，利润也有了，再加上三四产品需要的人力不是很多，所以我们的人均利润率也很高，这样六个指标里的三个已经很好看了，再到最后第八期的时候，一次分了100W的红，所以累计分红也不错，最终，我们以赛区第三成功出线。

　　在参加国家赛之前，我们和北京工商、厦门大学、北大、人大等高校的同学进行了一场热身赛。通过这次热身赛，我们发现了自身战略的一些缺陷。比如选拔赛一直用的2：1：1的生产方式，其实只是大体优化的生产方式，并不能达到帕累托最优。最后我们研究了其他公司的生产方式，最终找到了最好的生产排班。同时，我们也发现我们一开始的发展战略有问题，其他高校很我们完全不是一个风格的。他们的扩张要比我们凶猛得多，第一期利用债券和银行贷款购买将近100台的机器，而同期我们却是20-30台，所以到了三期以后，我们的产能劣势暴露无疑。

　　通过热身赛的锻炼，我们修正了我们的发展战略，将发展的重心提前到前两期，后期通过价格和产能优势取胜。这里要说的是，我们在校内赛的时候，市场这一块做的是赛区最好的，后期价格很高但能保证没有库存。也许正因为如此，到了国家初赛的时候，我们在市场这一块吃了很大的苦头。

　　初赛时，我们模仿其他公司，初期大规模扩张，发行债券和利用银行贷款。所以到第三期的时候，我们的机器数到达第一。然而因为我们没有能做长期的发展预测，到了第四期的时候，我们的现金面临断流。期末现金预测已经是负的，这意味着我们不但不能继续扩张，而且面临着破产的危险。所以我们只能*缩减生产来度日，那两期真的是凄惨`````好在我们前期奠定了一些优势，等到我们资金缓过来之后，我们依*产能和价格优势，追回了一些。并最终还是以赛区第三出线。  

　　接下来马不停蹄，开始了国家复赛的征程，复赛我们吸取了初赛的经验，初期扩张的规模稍微放缓，同时做了详细的预测。但我们没有想到的是，复赛的竞争更为激烈，同时大家都是敢于定价的，所以我们的定价不再有优势，更惨的是，第三期和五期，出现了大量的库存，直接导致我们的标准分下降得很厉害。从第一名降到第五名。好在我们后期谨慎小心，最终八期终了时我们赛区第三。