这次ERP沙盘对抗赛比赛真的是跌宕起伏，而我们组也在四天的比赛中体验了大悲大喜。

　　我一直觉得我们组在策略上是比较激进的，我们的风格一贯如此，但经过这么多的训练，我们发现激进的策略往往要承担更大的风险，而面对这个不容有失的比赛，我们犹豫了，最后我们选择了折中——不过于激进，也不过于平稳。其实这个策略也许就预示了比赛的结果，我们绝对不可能拿第一，因为我们太过瞻前顾后，缺乏必杀的勇气，而比赛的结果确实也印证了这一点。

　　我觉得主要问题应该体现在下面几点上：

细节决定成败

　　虽然我们比赛的整体策略偏向于中庸，但绝不是说我们组没有问鼎冠军的实力。当比赛进行到第四年时，我们组的情况是比较好的，应该说只要这个时候发力的话，我们是有机会的。经过分析比较，我们决定孤注一掷，不瘟不火不可能成功，于是我们花大量广告费准备去拿下了一个市场的老大，这个市场老大拿得很危险，代价也很高，但终究是拿下了。也许是过于乐观，也许是过于紧张，我们拿订单的时候犯下了致命的错误，拿了一张加急的订单，而我们的产能是不够的，于是我们只有违约，而违约的成本是订单作废，再罚款25%，这个失误看上去微不足道，但就全局来讲，这个失误无疑产生了多米诺骨牌效应，影响我们的现金流状况，影响我们的权益……我感到细节决定成败这句话真是至理名言。

以我为主

　　比赛中财务、报表、生产、采购都是死的，唯独人是活的，因此营销这一块就显得变化多端，人与人之间的博弈，这是最困难的。在这个问题上，我们同样犯下了错误。运营到第二年的时候，我们本来的策略是要在本地和区域两个市场中间拿下一个老大的，但是在看了其他组以后，我们动摇了，也许这次的变化还体现我们随机应变，那第三年我们又一次遇到了同样的问题，我们本来是要拿下国内市场老大的，但考虑到有一组快要破产了，我们怕他们孤注一掷，而我们与他们硬碰硬显然不会有任何好处的，正因为这种想法，我们再次与一个市场老大擦肩而过。第四年，我们没有去过多关注别人的盘面，我们唯一在想的是拿下老大后怎么办，根本没有去想没拿下老大怎么办，最后这种以我为主的做法成功了，我们成功拿下亚洲市场的老大。我一直在想，如果没有这个市场老大，我们的结局可能更悲惨。因此我感到我们很多时候只有以自我为中心，才可能成功。

团队至上

　　沙盘比赛是一项团队的比赛，每个人的表现都会最后影响到团队的成绩。我一直以我们这个团队而自豪，因为我们大家都有同一个目标：那就是拿下第一名，在比赛的过程中，大家相互讨论，对每个问题都发表自己的意见，遇到难题大家都聚到一起讨论，直到最后把问题的原因找出来。当然比赛中我们也有不和谐的时候，那就是在第四年我们两位同学拿订单失误以后，他们自己充满了自责，觉得拖累了大家，而我们另外几位同学也觉得夺冠无望，相当沮丧，此时整个团队气氛相当凝重，大家也经常因为一点小问题闹得不可开交。第二天，我们都觉得必须摆脱当前的困境，于是大家抱着相互谅解的态度，各司其职，都注意说话的态度，因此后面几年我们再也没有犯错，平稳地走过了最后两年。因此我感到如果我们在后面的比赛中还要想有所突破的话，我们必须建立一个和谐的团队，不仅仅建立，还要用心去维持一个和谐的团队。

　　沙盘比赛是结束了，留给我们总结的东西还有很多……