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SimMarketing 市场营销模拟
来源:经济管理实验教学中心    时间:2009/04/01    编辑:admin    点击:2606
[导读]SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境。让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程,体验完整的营销方法体系 进入实验系统

SimMarketing营销模拟实验指导

SimMarketing实验目的:

让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程,并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。最终通过这种模拟实践的方式,有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

SimMarketing实验操作步骤:

按照指导老师要求组成营销小组,指定组长,完成老师安排的模拟练习。
所有的系统用户都有自己的账号和密码。用户需要通过登录认证过程才可以进入 simMarketing,登录以后系统将根据不同的用户类型(管理员、指导老师和学生)进入相应的操作画面。学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才可以进入系统。

SimMarketing学生操作指导

4.1学生练习选择
如果学生已经进行过几个练习,则在进入学生页面之前系统首先会显示该学生所有练习的一个列表。该表列出了练习名称、练习状态等基本信息。点击练习名称后面的“进入”按钮,即进入学生首页。

4.2学生首页
在学生首页中可以看见当前参与的练习的概括性信息和图表,学生由此可以掌握练习目前所处的状态,并由此导航到其它页面。

导航条

页面的左上方是学生系统的导航条。学生可以在此通过点击不同的导航项目跳转到相应的页面上。每个页面都有导航条,学生可以随时在几个页面来回切换。学生决策系统的导航条包括:学生首页、制定营销计划、产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析、公司运作报告六个部分。

练习信息
练习信息位于页面的左下方,导航条的下面。它显示了关于当前正在进行的练习的一些基本信息,包括用户姓名、练习名称、指导老师、营销小组代表的公司名称、练习目前所处的决策阶段以及练习的截止时间和当前时间等等。

总裁的信
总裁的信位于页面中下部。随着练习的进行,总裁的信显示了当前练习小组上个季度营销决策产生的结果以及各种指标的发展趋势。

新闻
新闻位于页面的右上方。它显示了有关练习的一些动态新闻,学生在制定决策时候可以参考这些新闻。

各公司产品销量市场占有率
各公司产品销量市场占有率图位于页面的右中部。它以饼图的方式形象的显示了当前阶段各竞争公司所有产品总销量的市场占有率。

细分市场大小
细分市场大小图位于页面的右下方。它以柱状图的方式显示了当前公司在几个细分市场上的产品销量。

4.3制定营销计划
4.3.1导航页
本页面包含了有关营销决策制定方面的信息。学生根据各种产业经济环境报告和市场调查分析的结果,结合公司的营销战略可以在此制定具体的营销决策。决策涵盖品牌组合、品牌定价、销售渠道、广告促销、产品研发等诸多方面。

决策区域
决策区域位于页面中间部分。共分为以下五大部分:
1、环境分析预测
  SWOT分析 市场规模预测
2、营销目标确定
  计划市场占有率 计划品牌销售量 计划渠道销售量
3、战略决策制订
  新品研发 品牌组合 产品定价 广告促销 销售力量 分销渠道 生产计划 市场调研
4、营销预算汇总
  各品牌预算 新品研发预算 公司整体预算
5、利润损失核算
  计划各品牌贡献 计划公司整体表现
练习计划检查汇总信息
练习计划检查汇总信息位于页面的右上方。每次制定完一项营销决策之后它都会自动检查决策的正确性。如果决策出现一个或者多个错误,系统会提示学生出现错误。要查看详细的信息,请点击“查看错误信息”按钮。

如果所有的决策都正确无误的时候,系统提示可以执行当前营销计划。在完成了所有的营销计划决策之后,并且检查无误之后,请点击“执行营销计划”按钮,以便执行所制定的营销计划。

注意:在 “执行了营销计划” 之后就无法修改决策了,所以请在所有决策都正确完成之后再执行营销计划。如果需要重新修改执行营销计划,请联系指导老师。

市场规模预测
市场规模预测位于执行营销计划下方,表示当前营销小组对下个季度公司产品在各个细分市场的产品销量的预测。柱状图随着用户修改预测数量而动态改变。

计划公司整体表现
市场规模预测位于市场规模预测柱状图下方,列出了营销小组上个季度公司各个指标实际情况和对下个季度的预测。

4.3.2SWOT分析
SWOT是指“优势”(Strengths)、“弱势”(Weaknesses)、“机会”(Opportunities)和“威胁”(Threats)的第一个英文字母的缩写。通过SWOT分析,可以结合公司所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价,弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁,提醒企业制定相应的竞争战略,使企业永远立于不败之地位。营销小组可以在此提交自己的SWOT分析报告。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“ SWOT 分析”按钮,进入。
2、在弹出的窗口内输入SWOT报告,然后点击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
3、如果要进行下一个决策计划的制订,点击“下一步”按钮。
4、如果要关闭当前窗口,点击 “关闭”按钮。
注意:建议先使用诸如“记事本”或者“Word”完成SWOT报告的撰写,然后粘贴到此处,防止长时间页面超时退出,造成不必要的数据丢失。

4.3.3市场规模预测
市场规模预测是营销小组对公司下个季度在每个细分市场所有产品的销售数量的预测。系统提供了上个季度实际的产品销售数量数据,在小组提交了关于下个季度的 市场规模预测数据之后,系统会自动计算预测的销售数量变化率。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,单击“市场规模预测”按钮。
2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场的产品销售数量(整数),然后点击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
3、进行下一个决策计划的制定,请单击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,请单击 “上一步” 按钮。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.4计划市场占有率
计划市场占有率是营销小组对下一季度公司每一款品牌在各个细分市场里的市场占有率的预估。系统提供了上一季度每一款品牌在各个细分市场的市场占有率。当小组提交了关于下个季度的市场占有率数据,系统会自动计算市场占有率的变化情况。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“计划市场占有率”按钮。
2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场内的每款产品市场占有率(百分比),然后点击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
3、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.5计划品牌销量
计划品牌销量是营销小组对下一季度公司每一款品牌在各个细分市场里的销量的预估。系统提供了上一季度每一款品牌在各个细分市场的销量。当小组提交了关于下个季度的市场占有率数据,系统会自动计算品牌销售量的变化情况。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“计划品牌销量”按钮。
2、在弹出的窗口内输入下个季度在各个细分市场内的每款品牌的销售量(整数),然后待点击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
3、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.6计划渠道销售量
计划渠道销售量是营销小组对下一季度公司的每一款品牌在各个销售渠道里的销量的预估。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“计划渠道销售量”按钮。
2、在弹出的窗口内输入下一季度在各个销售渠道内的每款品牌的销售量(百分比),然后待点击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
3、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.7新品研发
营销小组根据消费者的需求分析结果进行新产品的研发,从而用来改进现有的品牌或者推出新的品牌。研发项目必须有明确的目标,即希望产品达到的各项物理特性指标,以及希望实现的产品转移成本。此外,还需要为研发项目制定预算,以便研究和发展符合市场战略的产品。

产品研发计划列表
产品研发计划列表包含了当前季度所有计划或者正在进行的产品研发项目列表。通过此表可以了解到研发项目名称、可行性研究状态、预算、成本、产品物理特性等一些参数。

操作步骤:
1、在 “制定营销计划”页面,点击“新品研发”按钮。
2、点击 “项目名称”后面的“修改”按钮可以修改现有的研发项目参数。
3、点击“开始新的研发项目”按钮,可以开始一个新的研发项目。
4、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
5、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

开始新产品的研发
操作步骤:
1、在“产品研发计划”页面,点击“开始新的研发项目”按钮。
2、在弹出的 “新品研发(新项目名称和基础工程)”窗口内输入新的研发项目名称并且选择基础项目工程名称(最长6个字符)。
3、点击“确认开始新的项目”,系统将创建一个新的研发项目,并且自动进入“修改研发项目”窗口。
4、点击“返回项目列表”按钮,关闭当前窗口并且返回产品研发计划列表窗口。

修改研发项目
可以在此修改新研发项目的各项物理特性参数、目标成本、研发经费以及选择是否进行可行性研究。如果营销小组想要最大程度上把握所需的具体预算,可以先进行可行性研究,可行性研究的费用固定,并且需要一个阶段的时间来完成。在下一个季度,研发部门将向营销部门提供完整的结果,说明依照营销小组要求的物理特性来完成研发项目所需的费用和可能达成的最低成本。
操作步骤:
1、在“产品研发计划”页面,点击需要修改研发项目后面的“修改”按钮,或者在新建一个研发项目之后系统将自动进行“修改研发项目”页面。

2、根据需要填写相应的项目(整数),点击“保存”按钮,系统将提示操作成功。
3、点击“撤销项目”按钮,则撤销一个现有的研发项目。操作完成后将自动返回研发项目列表。
4、点击“返回”按钮,返回到“研发项目列表”。
5、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.8品牌组合
在这里可以制定公司整体的品牌战略决策,在前期准备的基础上推出新的品牌、对现有的品牌进行调整或者将不适合市场的品牌停止销售。推出新品牌时必须为其制定基础工程以及品牌的目标细分市场。如果将某个正在销售的品牌撤出市场,则撤出市场的品牌对应的实际产品库存也将按照库存处理的原则被处理给一家和当前市场无关的贸易公司,相关的损失计入意外收入或库存处理损失项目。

品牌组合列表
品牌组合列表包含了公司所有品牌的相关信息。通过此表可以了解到品牌名称、基础工程、当前状态,以及在各个细分市场的定位重点等一系列参数。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“品牌组合”按钮。
2、点击“品牌名称”后面的“修改品牌”按钮,修改现有品牌的参数。
3、点击“推出新品牌”按钮,推出一个新品牌。
4、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
5、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

推出新品牌
操作步骤:
1、在“品牌组合”页面,点击“推出新品牌”按钮。
2、在弹出的“推出新的品牌(录入名称和定位)”窗口内输入新的品牌名称并且选择基础项目工程名称(最长4个字符)。
3、输入新品牌在各个细分市场的定位重点(百分比)
4、点击“保存”,系统将创建一个新的品牌,并且自动返回“品牌组合”窗口。
5、点击“返回”按钮,关闭当前窗口并且返回品牌组合列表窗口。
注意:新品牌在所有细分市场上的定位重点总和必须等于100%

修改品牌参数
作为品牌重新定位的手段之一,可以利用新的研发结果对当前正在销售的品牌进行调整,调整的内容为该品牌的基础工程和其在各个细分市场的定位重点。
操作步骤:
1、在“品牌组合”页面,单击要修改的品牌后面的“修改”按钮。
2、根据需要选择新的基础项目,然后修改各个细分市场的定位重点(百分比),点击“保存”按钮,系统将提示操作成功。
3、点击“撤出市场”按钮,撤销现有的品牌,操作完成后将自动返回品牌列表页面。
4、点击“恢复销售”按钮,恢复现有的品牌的销售,操作完成后将自动返回品牌列表页面。
5、点击“返回”按钮,返回 “品牌列表”。
注意:1. 对于新推出品牌,单击“撤出市场”将删除该新品牌。
2. 如果品牌处于“维持中”系统将只显示“撤出市场”按钮,同样,如果品牌处于“停止销售”系统将只显示“恢复销售”按钮。
3. 对于“维持中”的品牌,如果将其撤出市场,下个季度将不可恢复销售。

4.3.9产品定价
产品定价就是决定公司经营的每个品牌的销售价格,营销小组在这里确定和调整经营品牌的定价策略。定价作为营销决策中最重要的组成部分之一,对于产品的销售起到举足轻重的影响。品牌定价通常都紧紧围绕该品牌的目标市场,在全面周详的市场调研和分析的基础上做出决策。还有一种简单的定价方式就是根据产品的成本费用和盈利期望来计算得到。
产品定价列表包含了公司所有品牌的销售价格情况。通过此表可以了解到品牌名称、期初成本,上季度定价和下季度预设的价格。营销小组在输入了下季度产品价格之后系统将自动计算调价幅度。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“产品定价”按钮。
2、输入每一款品牌的销售价格,点击“保存”按钮,系统会提示操作结果信息。
3、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。
注意:本季度定价必须大于期初成本,并且调价幅度不能大于30%

4.3.10广告促销
广告是提高公司知名度和品牌知名度的主要手段,必须将广告投放到有效的媒体渠道。营销小组可以为其经营的每一个品牌制定广告设计策略。广告投放次数越多则对于提高公司和品牌的知名度的帮助越大,同时相应的广告支出费用越多。而根据目标细分市场的媒体习惯制定恰当的媒体投放计划可以有效节约营销费用。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,单击“广告促销”按钮。
2、点击公司广告投放表格内的“编辑”按钮,编辑公司广告投放数量。
3、点击产品广告设计和投放表格内各品牌后面对应的“编辑”按钮,编辑产品广告设计和投放数量。
3、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

公司广告投放
操作步骤:
1、在“广告促销”页面,点击“公司广告投放”表格内的“编辑”按钮。
2、在弹出的窗口输入在各个广告媒体上公司广告投放次数(整数)。
3、点击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
4、点击“返回”按钮,返回广告促销页面。

产品广告设计和投放
营销小组需要确定应该向消费者传递怎样信息也就是广告的感知目标,广告感知目标可以通过语义量表或者多元分析两种角度来进行,同时营销小组还需要为广告的设计研究制定预算。具体的广告设计由专业广告公司按照市场部门制定的方针完成,分配的预算金额越多,广告传递的感知目标信息的有效性就越高。
操作步骤:
1、在“广告促销”页面,点击“产品广告设计和投放”表格内各品牌后面对应的“编辑”按钮。
2、在弹出的窗口中输入在各个广告媒体上产品广告投放次数(整数)。

3、选择广告传递信息的角度,同时信息维度1和 信息维度2也会随着传递信息角度的改变而改变,选择适当的信息维度(在下拉框内选择)和信息目标(整数)。
4、填写广告设计预算(整数)。
5点击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
6、点击“返回”按钮,返回广告促销页面。
注意:如果传递信息的角度选择 “从语义调查的角度”,那么信息目标1和2的取值范围必须是 1~7,如果传递信息角度选择的是 “从多维分析的角度”,那么信息目标1和2的取值范围必须是-20~+20

4.3.11销售力量
营销小组在这里制定销售力量组织方面的决策数据,主要有下一个阶段计划的销售人员数量,这些销售人员在不同的销售渠道中的分配。销售力量列表包含了公司上季度销售力量组织规模和每款品牌在各个销售渠道内的重点分配(如下图所示)。通过此表可以了解到上季度每个销售渠道的销售人员分配,并且分配下个季度的销售力量工作重点。

操作步骤:
1、在 “制定营销计划”页面,单击“销售力量”按钮。
2、输入下一季度各个销售渠道的销售组织规模(整数)。
3、输入每个销售渠道内对在每款品牌上工作重点的分配情况(百分比)。
4、请单击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
5、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
6、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。
注意:每个销售渠道内各产品上的工作重点分配相加必须等于100%

4.3.12分销渠道
不同的销售渠道集中了各自不同的资源和优势,由于其本身的运营和盈利模式不同,每个渠道经销产品所需要的维持成本和期望的利润值都不尽相同。某个品牌给予某个销售渠道较高的折扣率意味着该渠道的经销商可以通过销售该品牌获得相对较高的预期收益,这样会有效提升该品牌的渠道覆盖率,从而带动其销量增长,营销小组同时还必须考虑由此带来的销售收入的减少。
对于销售渠道的额外支持和给予不同的折扣起到类似的作用,不同的是额外支持采用直接支付固定金额费用的方式给相关的渠道作为品牌的促销或其他支出,而不是根据折扣和该品牌过去的表现来计算收益的期望。同时,不同的品牌在市场竞争中所处的位置不同,需要分别制定适合的策略 。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“分销渠道”按钮。
2、输入每款产品在各个渠道内的渠道折扣(百分比 0% ~ 100%)。
3、输入每款产品在各个渠道内的渠道支持(整数)。
4、单击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
5、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
6、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.13生产计划
营销小组需要为其经营的品牌制定生产计划。生产部门根据生产计划,按照产品要求的物理特性,在可能的最有效的环境中生产产品。同时生产部门相对独立,具有一定的灵活性,其最终生产的产品数量会根据实际的产品市场需求进行调整,调整的范围在生产计划的20%之内。营销小组还可以根据当前的库存状况和对于品牌销量的预期来制定库存处理的决策,将多余的库存商品按照其转移成本的一定比例销售给市场外的贸易公司,以避免承担持续的库存维持费用。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“生产计划”按钮。
2、输入每款产品的库存处理数量(整数)。
3、输入每款产品的生产计划(整数)。
4、单击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
5、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
6、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.14市场调研
市场研究和分析的报告需要向专业市场调查公司购买,从产业经济新闻中可以方便地了解到各种市场调查报告所需的费用。当市场部门预定了一份市场研究,市场调查公司将在下一个季度收集所需的数据,并且在下一个季度结束时提供调查和分析结果,以帮助市场部门为下面的决策提供支持。

操作步骤:
1、在“制定营销计划”页面,点击“市场调研”按钮。
2、鼠标勾选每个要进行的调研项目(在每个调研项目后面的“是否进行”复选框打对勾),否则请取消勾选。
3、单击“保存”按钮,系统会提示操作结果。
4、要进行下一个决策计划的制定,点击“下一步”按钮;修改上一个决策计划,则点击“上一步”按钮。
5、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.3.15各品牌预算
营销小组可以在此查询当前季度每款产品相关预算支出情况,主要包括广告预算、销售组织、销售渠道以及预算总计等几个方面。由此可以清楚地了解每款产品的预算分配、预算为何超支以便做出更合理的调整。

操作步骤;
1、在“制定营销计划”页面,点击“各品牌预算”按钮。
2、查看各项预算费用,完成后点击“关闭”按钮。

4.3.16新品研发预算
营销小组可以在此查询当前季度新品研发预算情况,主要包括每个研发项目状态、目标成本以及研发预算等一系列信息。由此可以清楚地了解每个研发项目的预算分配。

操作步骤;
1、在“制定营销计划”页面,点击“新品研发预算”按钮。
2、查看各项预算费用,完成后点击“关闭”按钮。

4.3.17公司整体预算
营销小组可以在此查询上个季度和当前季度预算情况,主要包括广告费用、销售组织等一系列信息。由此可以清楚地了解前后两个季度的预算分配。

操作步骤;
1、在“制定营销计划”页面,点击“公司整体预算”按钮。
2、查看各项预算费用,完成后点击“关闭”按钮。

4.3.18计划各品牌贡献
营销小组可以在此查询当前季度每款产品在决策计划下的营销贡献,主要包括产品基础工程、销售情况、生产库存、市场运作等一系列信息。由此可以清楚地了解每款产品以及总的的营销贡献。

操作步骤;
1、在“制定营销计划”页面,点击“计划各品牌贡献”按钮。
2、查看各项品牌贡献,完成后点击“关闭”按钮。

4.3.19计划公司整体贡献
营销小组可以在此查询上一季度和当前季度的营销贡献,主要包括销售情况、生产库存、市场运作、其它等一系列信息。由此可以清楚地了解前后两个季度营销贡献对比情况。

操作步骤;
1、在“制定营销计划”页面,点击“计划公司整体贡献”按钮。
2、查看公司整体贡献,完成后点击“关闭”按钮。

4.4产业经济环境
4.4.1导航页
产业经济环境提供了关于当前的产业和竞争公司的公开资料,主要包括股票市场、经济环境以及产业环境等统计汇总信息。营销小组可以参考产业经济环境来修改、调整决策计划。

产业经济环境报告
经济环境报告位于页面中间部分。共分为以下三大部分:
1、股票市场
公司股价指数 公司表现指标
2、经济环境
经济环境指数 市场调查费用
3、产业环境
产业新闻 产品销量和市场占有率 市场产品特性

新闻
新闻位于页面的右上方。它显示了有关练习的一些动态新闻,学生在制定决策时候可以参考这些新闻。

各公司股票价格变化
市场规模预测位于新闻下方,展示了各个公司的股票价格随着营销计划的展开对应的走势。在首个季度系统会以柱状图的形式显示所有公司的股票价格,此后系统将以折线图的方式展示股票价格的变化。

4.4.2公司股价指数
股票市场的报告体现了产业中各家公司的股票价格指数、资本总额和公司的营销净贡献。SimMarketing 主要关注营销模拟,所以相对简化了财务方面的处理,譬如没有资产负债表以及现金流量表等财务报表。公司的价值通过股票市场的资本总额来体现。当某个公司的资本总额增加时,表明相应的小组已经具备了创造价值的能力。SimMarketing 中不同的公司开始的股票市场资本总额是不同的,所以资本总额的绝对数值没有任何意义,只有资本总额的变化才是重要衡量标准,资本总额的变化通过股价指数来体现。
股票价格指数可以表示为:当前阶段的股票市场资本总额 / 初始阶段的股票市场资本总额
同实际情况一样,股票价格指数没有一个简单的计算公式。提高公司的股票价格指数最好的方法是开拓公司的市场空间,并且创造更高的净贡献。要达到上述的目标,需要不断增长现有市场中的市场占有率或者对于新市场的做出有效投资,同时不断节省开支,当然还有高水平的产品研发。总体来说主要由以下几个方面影响一个公司的股票价格指数:盈利能力、销售收入和市场占有率的增长以及研发方面的投入。

操作步骤:
1、在“产业经济环境”页面,点击“公司股价指数”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度的股价指数报表。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.4.3公司表现指标
公司表现指标列举了竞争公司在一些关键的指标上的对比数据,主要包括市场表现、营销贡献和股东价值等一系列数值。营销小组可以直观的了解到各个公司之间的对比情况。

操作步骤:
1、在“产业经济环境”页面,点击“公司表现指标”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度的公司表现指标。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.4.4经济环境指数
经济环境报告列出了市场的经济环境宏观参数,具体如下:
1、国民生产总值增长率和通货膨胀率:可能会影响到消费者的消费能力、产品的生产成本等。
2、库存维持费用比例表示了多余产品的库存花费占库存商品价值的比例。
当某个品牌从市场上撤出或者被调整基础工程,则相应的库存产品会按照其转移成本的一定比例被销售给某个与模拟世界无关的贸易公司,处理损失比例就代表了其中可能的损失。
3、销售人员部分代表了产业中在销售组织方面的平均水平,包括雇佣和解雇费用、工资水平和培训标准。
4、广告投放部分代表了不同媒体每次投放广告的费用。

操作步骤:
1、在“产业经济环境”页面,点击“经济环境指数”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度的经济环境指数。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.4.5市场调查费用
市场调查费用列出了每一个阶段可以预定的市场调查报告以及相应的费用。

操作步骤:
1、在“产业经济环境”页面,点击“市场调查费用”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度的市场调查费用。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.4.6产业新闻
产业新闻列出了每一个阶段所有的产业新闻,随着各个营销小组的决策变化和时间推移,系统会动态创建一些新闻,供小组在制定营销计划的同时参考。

操作步骤:
1、在“产业经济环境”页面,点击“产业新闻”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度的产业新闻。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.4.7产品销量和市场占有率
对市场上所有经营品牌进行统计,分别列出上阶段销售数量、本阶段销售数量、变化比例以及依照销售数量计算的市场占有率和上阶段销售总额、本阶段销售总额、变化比例以及依照销售总额计算的市场占有率。

操作步骤:
1、在“产业经济环境”页面,点击“产品销量和市场占有率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度的产品销量和市场占有率。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.4.8市场产品特性
市场产品特性对市场上所有公司经营的品牌进行统计,分别列出各品牌的销售定价、产品物理特性等一系列信息。

操作步骤:
1、在“产业经济环境”页面,点击“市场产品特性”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度的市场产品特性。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5市场调查报告
4.5.1导航页
市场调查报告提供了各种可能的市场调研工具及其调查结果,他们包括:消费者调查、销售渠道分析、用户行为调查、语义量表分析、多元量表分析、联合分析等。所有这些报告都必须提前一个季度预定才可以有效使用。

市场调查报告
市场调查报告位于页面中间部分。共分为以下六大部分:
1、消费行为调查
公司知名度 品牌知名度 消费者采购习惯 消费者媒体习惯 品牌采购倾向
2、消费者购买使用调查
产品市场占有率 产品满意度
3、销售渠道调查
渠道覆盖率 渠道占有率
4、语义调查
语义调查感知数据 语义调查理想点 语义调查感知图
5、多元分析
多元分析感知数据 多元分析理想点 多元分析感知图
6、竞争对手调查
竞争对手财务表现 竞争对手财务(分销总额百分比) 竞争对手广告投放
竞争对手销售力量 竞争对手渠道折扣 竞争对手渠道支持

各公司产品销量市场占有率
各公司产品销量市场占有率图位于页面的右上方。它以饼图的方式形象的显示了当前阶段各竞争公司所有产品总销量的市场占有率。

各公司营销支出
各公司营销支出位于右中部,用列表的方式展示了在广告、人员成本和促销支持三个方面的支出数据。

各公司收入总额
市场规模预测位于右下部,用柱状图的方式展示所有公司的收入总额。

4.5.2公司知名度
公司知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到产业中某个公司的名称。公司知名度分别列出了市场上每一家公司在不同的细分市场人群中的知名度以及在所有被调查对象中的知名度总计。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“公司知名度”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度各公司知名度。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.3品牌知名度
品牌的知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到市场中正在销售的该品牌的名称。品牌知名度分别列出了市场上每一个品牌在不同的细分市场人群中的知名度以及在所有被调查对象中的知名度总计。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“品牌知名度”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度各品牌知名度。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.4消费者采购习惯
调查问卷提供给消费者市场中各种销售渠道,然后被调查对象选择他们习惯于通过哪一个渠道购买商品。消费者采购习惯分别列出了不同的细分市场人群中在购买产品时习惯于选择的不同销售渠道的比例。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“消费者采购习惯”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度消费者的采购习惯。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.5消费者媒体习惯
调查问卷提供给消费者可能的各种接受品牌广告信息的载体(即媒体渠道),然后被调查对象选择他们通过各种渠道接受信息的比例。消费者媒体习惯分别列出了不同的细分市场人群中通过不同的媒体渠道接受广告信息的比例。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“消费者媒体习惯”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度消费者媒体习惯。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.6品牌采购倾向
被调查对象首先得到市场中正在销售的所有品牌名称,然后自主选择如果在下一个阶段购买商品时首选的品牌,品牌采购倾向反映了每一个品牌被作为首选对象的比例。品牌知名度分别列出了市场上每一个品牌在不同的细分市场人群中的采购倾向以及在所有被调查对象中的采购倾向总计。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“产品采购倾向”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度消费者的产品采购倾向。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.7产品市场占有率
产品市场占有率以产品的销售数量为基础,统计了不同的细分市场消费者购买的所有品牌产品的总体数量,以及它们占整个产业的产品销售数量的比例。此外分别针对市场中所有的品牌,统计它们销售给不同细分市场消费者的产品数量在该细分市场消费者购买的所有品牌商品数量中所占的比例。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“产品市场占有率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度产品市场占有率。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.8产品满意度
产品满意度是一个非常有效的度量和认识客户对企业的认同、对产品和服务的满意程度,以及再次购买倾向的指标。这种指标通过测量客户对产品或服务的期望、质量认知、价值认知和满意程度,测量决定满意度的相关变量和最终形成的忠诚度等几个方面,从多个角度对产品或服务质量进行整体评价。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“产品满意度”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度产品满意度。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.9渠道覆盖率
销售渠道覆盖比率提供了市场上各种销售渠道的店面数量总计,以及每一个品牌在不同的渠道中的覆盖率,即针对每一个销售渠道有百分之多少的店面在销售这个品牌的商品。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“销售渠道覆盖比率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度销售渠道覆盖比率。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.10渠道占有率
销售渠道占有率统计了通过各个销售渠道销售的所有品牌产品的总体数量,以及它们占整个产业的产品销售数量的比例。此外分别针对市场中所有的品牌,统计它们通过不同的销售渠道销售的产品数量在这个渠道所有品牌商品销量中所占的比例。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“销售渠道占有率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度销售渠道占有率。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.11语义调查感知数据
“语义量表分析”基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知数据是产品各项物理特性(包含销售价格)的感知测量数据。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“语义量表感知数据”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度语义量表感知数据。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.12语义调查理想点
“语义量表分析”基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知数据是消费者对于某个产品的各项物理特性(包含价格)的感知的理想点数据。重要程度是物理特性对消费者感知影响的重要程度。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“语义调查理想点”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度各理想点。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.13语义调查感知图
“语义量表分析”基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知图用图表方式表现了语义调查的结果,每一个坐标轴代表一个物理特性,取值范围从1到7。每种默认的图形代表一个细分市场的消费者在上述二维空间的需求理想点,每一个细分市场的图形代表整个细分市场的需求的引力中心,其它各种的几何图形相应于各个品牌在市场中的定位。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“语义量表感知图”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度语义量表感知图。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.14多元分析感知数据
“多元分析法”通过对于个体的调查访谈得到他们对市场中所有的品牌的相似和偏好数据,然后进行统计分析。多元分析品牌感知数据是各产品品牌依照多元分析方法分析出来的各感知维度上的感知测量数据。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“多元分析感知数据”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度品牌感知数据。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.15多元分析理想点
“多元分析法”通过对于个体的调查访谈得到他们对市场中所有的品牌的相似和偏好数据,然后进行统计分析。多元分析品牌感知数据是依照多元分析方法分析出来的各感知维度上消费者的理想的感知数据值。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“多元分析理想点”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度各细分市场消费者理想点。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.16多元分析感知图
“多元分析法”通过对于个体的调查访谈得到他们对市场中所有的品牌的相似和偏好数据,然后进行统计分析。多元分析感知图也是一个二维的图表,每一个坐标轴代表一个复合维度,并且其度量值从-20到20。每种默认的图形代表一个细分市场的消费者在上述二维空间的需求理想点,每一个细分市场的图形代表整个细分市场的需求的引力中心,其它各种的几何图形相应于各个品牌在市场中的定位。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“多元分析感知图”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它多元分析感知图。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.17竞争对手财务表现
竞争对手财务表现从市场营销关心的角度统计了所有竞争公司在某个指定阶段的销售、生产库存、市场运作等各方面的收入支出以及营销工作在各个统计角度所做出的贡献。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“竞争对手财务表现”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞争对手财务表现。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.18竞争对手财务(分销总额百分比)
竞争对手财务(分销总额百分比)从市场营销关心的角度统计了所有竞争公司在某个指定阶段的销售、生产库存、市场运作等各方面的收入支出以及营销工作在各个统计角度所做出的贡献占分销总额的百分比。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“竞争对手财务(分销总额百分比)”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度销竞争对手财务(分销总额百分比)。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.19竞争对手广告投放
竞争对手广告投放统计了所有竞争公司的每款品牌在广告媒体上投放广告的次数、所有品牌投放总次数,还有该决策季度所有公司总的广告投放次数以及每款品牌、每个公司的平均投放次数。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“竞争对手广告投放”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞争对手广告投放数量。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.20竞争对手销售力量
竞争对手销售力量统计了所有竞争公司的每款品牌在每个销售渠道上投入的销售力量、所有销售人员总数,还有该决策季度所有公司销售人员投入总数以及每款品牌、每个公司的平均投入人数。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“竞争对手销售力量”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞争对手销售力量。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.21竞争对手渠道折扣
竞争对手渠道折扣统计了所有竞争公司的每款品牌在每个销售渠道上给与的折扣率、平均折扣率以及每个公司的平均折扣率,还有该决策季度每款品牌给与每个渠道的折扣率。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,点击“竞争对手渠道折扣”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞争对手渠道折扣。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.5.22竞争对手渠道支持
竞争对手渠道支持统计了所有竞争公司的每款品牌在每个销售渠道上给与的固定支持费用、总的支持费用以及每个公司的所有品牌提供的总的支持费用,还有该决策季度所有公司产品在每个渠道内总的支持费用、每个品牌或者公司平均投入的支持费用。

操作步骤:
1、在“市场调查报告”页面,单击“竞争对手渠道支持”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞争对手渠道支持。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6市场研究分析
4.6.1导航页
市场研究分析报告在其他市场调查的基础上提供了进一步的分析和研究图表。通过对于不同品牌、不同公司、不同时间段的各种指标的图形展示,来反映产业中的市场、品牌、公司运营的发展变化趋势。

市场研究分析报告
市场调查报告位于页面中间部分。共分为以下六大部分:
1、市场分析
整体市场大小 整体市场成长率 细分市场大小 细分市场成长率 产品品牌数量 产品平均价格 产品销售数量
2、公司表现
整体市场占有率 细分市场占有率 分销渠道占有率 各公司财务表现
3、品牌管理工具
波士顿矩阵

细分市场大小
细分市场大小图位于页面的右上方。它以折线图的方式形象的反映了各个细分市场规模(即每个细分市场的消费者购买的产品总量)及其变化趋势。

各公司产品平均零售价格
各公司产品平均零售价格位于右中部,用列表的方式反映了最近两个季度市场中正在销售的所有品牌的平均销售定价及其变化率。

各公司产品销量
各公司产品销量位于右下部,用折线图的方式展示所有公司的产品销量,直观的展现了产品销量的变化趋势。

4.6.2整体市场大小
基于产业经济新闻中相关的产业环境统计数据做进一步的统计分析,运用折线图直观地反映了总体的产业市场规模(销售数量和销售总额)及其变化趋势。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“总体市场大小”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度总体市场大小。
3、选择“统计数据”下拉框,选择数据类型。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.3整体市场成长率
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,反映了总体的产业市场规模的成长率(即某个指定阶段的市场规模和上一个阶段市场规模的比例)及其变化趋势。注意初始阶段因为没有上个阶段的数据,所以总体市场成长率分析报告没有统计结果。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“整体市场成长率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度整体市场成长率。
3、选择“统计数据”下拉框,选择数据类型。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.4细分市场大小
基于“消费行为调查”做进一步的统计分析,以折线图的方式直观地反映了各个细分市场规模(即每个细分市场的消费者购买的产品数量或者销售金额的总计)及其变化趋势。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“细分市场大小”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度细分市场大小。
3、选择“统计数据”下拉框,选择数据类型。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.5细分市场成长率
基于“消费行为调查”做进一步的统计分析,以折线图的方式直观地反映了各个细分市场规模的成长率(即某个指定阶段每个细分市场的消费者购买的产品数量或者金额的总计相对于上一个阶段的数量或者金额总计的比例)及其变化趋势。注意初始阶段因为没有上个阶段的数据,所以细分市场成长率分析报告没有统计结果。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“细分市场成长率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度细分市场成长率。
3、选择“统计数据”下拉框,选择数据类型。
4、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.6产品品牌数量
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,以折线图的方式直观地反映了市场中正在销售的品牌数量及其变化趋势。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“产品品牌数量”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度各产品品牌数量。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.7产品平均价格
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,以折线图的方式直观地市场中正在销售的所有品牌的平均销售定价及其变化趋势。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“产品平均价格”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度各产品平均价格。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.8产品销售数量
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,以折线图的方式直观地反映上一阶段市场中销售的产品数量。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“产品销售数量”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度各产品销售数量。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.9整体市场占有率
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,以折线图方式直观地反映了市场所有竞争公司经营的产品的市场占有率变化趋势。此外还可以通过饼图的方式查看整体市场占有率。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“整体市场占有率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度分整体市场占有率。
3、选择“统计数据”下拉框,选择数据类型。
4、选择“图表类型”下拉框,选择图表类型。
5、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.10细分市场占有率
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,以折线图方式直观地反映了所有竞争公司经营的产品的在不同的细分市场中的占有率变化趋势。此外还可以通过饼图的方式查看细分市场占有率。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“细分市场占有率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度分细分市场占有率。
3、选择“细分市场”下拉框,选择具体细分市场。
4、选择“统计数据”下拉框,选择数据类型。
5、选择“图表类型”下拉框,选择图表类型。
6、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.11分销渠道占有率
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,以折线图方式直观地反映了所有竞争公司经营的产品的在不同的分销渠道中的占有率变化趋势。此外还可以通过饼图的方式查看分销渠道占有率。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“分销渠道占有率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其他季度分销渠道的占有率。
3、选择“销售渠道”下拉框,选择不同的渠道。
4、选择“统计内容”下拉框,选择统计类型。
5、选择“图表类型”下拉框,选择不同的图表类型。
6、如果要关闭当前窗口,请单击 “关闭” 按钮。
7、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.12各公司财务表现
基于产业经济新闻中相关的产业市场统计数据做进一步的统计分析,以折线图方式直观地反映了市场中各公司在销售总额、销售收入、净贡献等方面所处的位置及其变化趋势。此外还可以以柱状图的形式查看选定阶段、或者从初始阶段开始的累积数据。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“各公司财务表现”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度各公司财务表现。
3、选择“统计数据”下拉框,选择数据类型,其中包括零售总额、销售收入、已销售产品成本、库存维持费用、库存处理损失、营销前贡献、广告费用、广告研发支出、销售组织费用、销售渠道支持、营销后贡献、市场调研费用、新品研发成本、意外收入支出、净贡献、下季度预算、投资回报率等。
4、选择“图表类型”下拉框,选择图表类型,其中包括趋势图、选定阶段、累计数据。
5、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.6.13波士顿矩阵
波士顿矩阵是由波士顿咨询公司在20世纪70年代早期发展的一种用户品牌管理的模型,它在以市场成长率和市场占有率作为维度的平面上,展示各个品牌所处的相对位置。整个图表分为4个象限,含义如下:
牛(Cash Cow):位于这个象限的品牌处一个相对成熟而且成长缓慢的市场中,同时占有较大份额的市场占有率。这样的品牌只需要很少的投入就可以产生较高的利润。
星(Stars):处在这个象限的品牌处在一个整体增长较快的市场中,并且具有较大份额的市场占有率。这样的品牌有可能可以产生较大的利润,但是因为处在高速增长的市场中,还需要投入大笔资金以保持领先的地位。如果操作成功,在市场成熟以后,这些品牌将会处在上述的牛的象限中,较少投入而较多回报。
问号(Question Mark):位于这个象限的品牌处在一个高速增长的市场中,同时只有很少的市场占有率,需要较大的投资来获得领先地位。这样的品牌是否可以成功转化为“星”的品牌还很难说。
狗(Dog):位于这个象限的品牌处在一个相对成熟的市场中,同时市场占有率较低。这样的品牌或许不需要太多的后续投入,但是它占用了公司的资金,而这些资金或许可以投入到更有收益的业务中去。如果这些品牌没有较多的机会去扩大市场占有率,就应该停止经营,除非保留它还有其他战略或者策略上的考虑。
市场成长和占有率矩阵图为不同品牌之间分配资源提供了参考的框架,同时它也有一些局限性:
1、将市场占有率和盈利能力等同考虑是有问题的,因为提高一个品牌的市场占有率可能需要很大的投入。
2、这种方法过分强调了市场高速成长阶段,而忽视了一个成熟的甚至衰退的市场也有潜在的增长可能。
3、模型中将市场的增长作为一个外部给定的条件,而在实际操作中,公司可以通过各种方式促进市场的增长。

SimMarketing中的计算方式:
以某个公司的品牌为基准计算。
针对每个品牌在不同的细分市场中的情况进行统计。
纵轴代表品牌所在细分市场的成长比例,计算方法是:细分市场指定阶段的销售金额/该细分市场在上个阶段的销售金额。
横轴代表品牌在某个细分市场的相对市场占有率。计算方式是:某个品牌在某个细分市场的销售金额/该品牌在该细分市场中最大的竞争对手的销售金额。市场占有率的度量从10~0.1,0.1表示这个品牌在该细分市场的销售金额是其最大的竞争对手的1/10,1表示两者相同,而10表示前者是后者的10倍。如果一个品牌的相对细分市场占有率小于0.1或者大于10,在图表上就不会显示。

操作步骤:
1、在“市场研究分析”页面,点击“波士顿矩阵”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度波士顿矩阵图。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7公司运作报告
4.7.1导航页
公司运作报告是公司内部对于整个公司市场业绩的汇总统计。包括公司整体运作、产品品牌运作、项目研发、公司历史营销计划,以及针对经营品牌的销售、市场占有率和、销售渠道覆盖比率等各种详细指标。

公司运作报告
市场运作报告位于页面中间部分。共分为以下六大部分:
1、公司整体运作
公司营销结果 公司营销计划完成度 公司营销结果汇总
2、产品品牌运作
产品营销贡献 产品累计营销贡献 市场占有率和渠道覆盖比率
3、研发项目
研发项目列表
4、历史营销计划
历史营销计划

品牌营销后贡献
品牌营销后贡献图位于页面的右上方。它以柱状图的方式形象的反映了公司所有产品的营销后贡献。

各品牌销量占总销量比例
各品牌销量占总销量比例位于右中部,用列表的方式反映了所有品牌的销售数量及其占销售总量的比例。

公司营销结果
公司营销结果位于右下部,用列表的方式展示了公司在当前季度和上一季度的产品销售、价格、收入以及营销贡献等数据。

4.7.2公司营销结果
公司营销结果作为公司内部的经营结果报告,从市场营销关心的角度统计了公司在某两个指定阶段前后的销售、生产、市场等各方面的收入支出以及营销工作在各个统计角度所做出的贡献,和营销结果的变化率。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“公司营销结果”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞公司营销结果。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7.3公司营销计划完成度
公司营销计划完成度统计了公司在某个指定营销阶段计划和实际达成的在销售、生产、市场等各方面的收入支出以及营销工作在各个统计角度所做出的贡献,同时还统计了营销计划的达成率等。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“公司营销结果”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞公司营销结果。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7.4公司营销结果汇总
公司营销结果作为公司内部的经营结果报告,从市场营销关心的角度统计了公司在某个指定阶段的销售、生产、市场等各方面的收入支出以及营销工作在各个统计角度所做出的贡献。此外还包括了初始以来所有累计的营销结果。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“公司营销结果汇总”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度竞公司营销结果汇总。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7.5产品营销贡献
产品营销贡献从每个品牌的角度出发,统计了指定阶段的公司在各个品牌的销售、生产、市场等各方面的收入支出,以及该品牌对于公司盈利的贡献。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“产品营销贡献”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度产品营销贡献。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7.6产品累计营销贡献
统计了从初始阶段到指定阶段公司在各个品牌的销售、生产、市场等各方面累计的收入支出,以及该品牌对于公司盈利的累计贡献。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“产品累计营销贡献”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度各产品累计营销贡献。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7.7品牌市场占有率和销售渠道覆盖比率
市场占有率和销售渠道覆盖比率也是从品牌的角度入手,针对公司经营的各个品牌分别按照销售数量和销售金额计算得到的市场占有率,此外还统计了各个品牌在各个销售渠道的渠道覆盖比率。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“市场占有率和销售渠道覆盖比率”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度各产品市场占有率和销售渠道覆盖比率。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7.8研发项目列表
研发项目列表包含了指定季度所有的产品研发项目列表。通过此表可以了解到研发项目名称、累计投入预算、状态、生产成本、产品物理特性等一些参数。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“研发项目列表”按钮。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度研发新项目状况。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

4.7.9历史营销计划
历史营销计划包含了营销小组所指定的所有营销计划,可以选择查看不同季度的所有制订的决策内容。

操作步骤:
1、在“公司运作报告”页面,点击“历史营销计划”按钮。
2、选择“计划内容”下拉框,选择相应的计划类型。
2、选择“练习季度”下拉框,浏览其它季度营销计划。
3、点击“关闭”按钮,关闭当前窗口。

 
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