| 实训环节 | 内容 | 环节序号 |
准备阶段 | 查看市场，选择商品和贸易对象 | 进出口商查看市场、产品和贸易对象的信息，选择商品和贸易对象。 出口商和进口商可以进行报价核算。 | （1） |
磋商阶段 | 函电磋商 （本环节以进口商发盘开始为例） | 询盘： 进口商向出口商发送索要商品目录、报价表或其他条件的函电； | （2）—1 |
发盘： 出口商向进口商发送报价或提交其他条件的函电； | （2）—1 |
还盘： 进口商对发盘内容的条件有异议，提出修改或变更函电； | （2）—1 |
接受： 双方进过函电磋商，最终出口商向进口商发送确立业务关系的函电。 | （2）—1 |
签订合同阶段 | 签订合同，备货 | 起草合同： 方式一：出口商起草合同； 方式二：进口商起草合同。 | （3）—1 |
修改合同： 双方可以就合同内容进行修改。 | （3）—2 |
确立合同，选择托收方式： 双方就合同内容达成一致后，最后确立合同。 | （3）—3 |
出口商备货。 | （3）—4 |
办理进出口许可证 | 进出口商根据商品要求分别办理进出口许可证 | （4） |
办理原产地证 | 出口商办理一般/普惠原产地证。 | （5） |
租船订舱 | FOB项下，进口商办理租船订舱。 | （6） |
CIF/CFR，出口商办理租船订舱。 |
托运委托 | 出口商填写托运委托书，外运公司返还出口商场站收据。 | （7） |
出口报检 | 出口商填写出境货物报检单，检验检疫局返还出口商盖有检验检疫局公章的出口货物通关单。 | （8） |
出口报关 | 出口商填写出境货物报关单，海关返还出口商盖有海关放行章的出境货物报关单。 | （9） |
办理装船 | 出口商去外运公司办理装船，外运公司返还出口商大副联。 | （10） |
换取提单 | 出口商去外运公司换取提单，外运公司返还出口商提单。 | （11） |
填制单据 | FOB项下：出口商填写商业发票、装箱单、汇票和装船通知； CIF/CFR项下：出口商填写商业发票、装箱单、汇票。 | （12） |
投保 | FOB项下，进口商收到出口商发送的装船通知后填写投保单，保险公司返还进口商保险单。 | （13） |
CIF/CFR项下，出口商填写投保单，保险公司返还出口商保险单。 |
托收申请 | 出口商填写出口托收申请书并提交给出口地银行。 | （14） |
托收指示 | 出口地银行根据出口托收申请书缮制出口托收指示书，并发送给进口地银行。 | （15） |
单据通知 | 进口地银行根据出口托收指示书缮制托收单据通知书和付款或承兑委托书/拒绝说明告知进口商。 | （17） |
付款 | 进口商在收到付款或承兑委托书/拒绝说明时： 1. 拒绝付款，进入第（19）环； 2. 接受付款 ，进入第（20）环。 | （18） |
退单 | 进口地银行缮制退单面函，连同单据发送给出口地银行。 | （19）—1 |
| 出口地银行收到进口地银行的退单面函后，通知出口商。 | （19）—2 |
| 出口商收到出口地银行发送的退单通知后，系统自动退货，扣除费用。 | （19）—3 |
付款通知 | 进口地银行收到进口商接受付款的单据后，告知出口地银行进口商接受付款； 出口地银行发送信息告知出口商进口商接受付款； 系统把合同款从进口商账户划入出口商账户项下； 出口商收到款项，进入第（22）环。 | （20） |
核销 | 出口商去外汇管理局办理核销。 | （21） |
退税 | 出口商去国家税务局办理出口退税。 | （22） |
领取提货单 | 进口商去外运公司领取提货单。 | （23） |
进口报检 | 进口商填写入境货物报检单，检验检疫局返还进口商盖有检验检疫局公章的入境货物通关单。 | （24） |
进口报关 | 进口商填写入境货物报关单，海关返还进口商盖有海关放行章的入境货物报关单。 | （25） |
提货 | 进口商去外运公司办理提货。 | （26） |
销货 | 进口商去批发市场销货。 | （27） |
