作为市营3班的第五公司——戊子公司的成员之一，我想老师对我们并不陌生。

　　在一个群体里，能在最短时间内吸引老师注意并铭记的，只有两种人，一是最好的，二是最差的，而中间阶层的往往可以自救，自由空间更大。很“荣幸”地，我们小组成为后者，并且，从游戏的开始至最后，我们一直未摆脱这样的命运。

　　但我要感谢这样的一种挫败，在我们还能输得起的时候，输往往比赢更具有价值，更何况我们小组一直是异常的齐心协力的，在摸爬滚打中，曲折地前进！

　　在第13期时，发生了质的飞跃，尽管当时仍是全班最低（标准分负1点多）。记得很清楚，当时老师是看了我们的成绩，估计起初是想批评，至少是作为反面教材的点评，可一分析对比前一期——12期的负2点多的成绩，却发觉原来这是个飞跃，且本期利润为10个公司之最，于是转而表扬与鼓励，别提当时我们的兴奋劲，以为从此以后便可以步入正轨。

　　而在前期（13期之前）我们犯的错误是异常明显的，只是当时并未察觉，直到我们做第12期的决策。犯错误的根源很简单，对原材料买进的理解错误，即对Excel表的误解。表中有所需原材料的数据显示，其为负值，于是我们便理所当然地误认为是表示原材料欠缺，于是便双倍买入，在同等盈利的状况下，我们大批量的原材料买入，无异于人为地增加成本，先是材料费用、库存费用，外加融资费用、贷款利息，这样的错误累计了四期，成本—利润的巨大旋涡导致我们几乎无法翻身，但我们却全然不知根源所在。

　　直到12期，发觉一切太莫名其妙，方才恍然大悟。

　　于是，在第13期，我们依据中等偏上的价位，并配以强有力的广告和促销费用，我们几乎卖断货，并实现了本期利润最大化。

　　只可惜，好景不长，思想认识的误区总在以不同的形式导致亏损。

　　从14期起，又是连续四期的定价失误——价位偏高，平均每期价位比同期竞争者高出100多元。依然可笑的是，我们仍未发觉问题的本质所在，尽管我们可以估计到大家的库存都在不断积压而与此同时，产量却不断增加，必然会通过低价促销来抢占市场，但我们的误区是，没有正确把握降价的程度。

犯此类错误的原因很简单，那是我们思维模式错误所致。

　　于每次决策时，无一例外地先填写基本数据，再定产量，依据机器和工人数效用最大化及库存情况和公司战略，然后进行定价。我们对我们的定价的定位一直是，中等偏上价位再加略大的广告促销费用，以较高价位赢取利润的最大空间。但问题是，中等偏上的价位该如何衡量呢？

　　我们会先根据本期的供应情况与上期的需求情况对比，再根据公司优势及战略，恰当地确定主攻市场与次攻市场，再上下浮动基本价位，而基本价位的确定，则是依据上一期各公司的定价，排除最高价和最低价取平均值的方法。

　　看似合理，但市场是变化无常的，倘若在本期各公司，或大部分公司进行大幅度的降价或升价，那么上期的数据几乎无任何参考价值。

　　而事实亦正是如此。此类情况愈到后期愈是明显。

　　但所幸的是，在最后一节课，也就是仅剩下两个时期的时候，沉重的危机感迫使我们不得不痛定思痛。我们进行了头脑风暴和系统分析（当然不排除有外组朋友的帮助，在此特意感谢他们），终于发觉，我们对市场的走向预测存在严重的失真。

　　这个需求无限量大的市场正随着各公司产量几何数字的增长，正逐步走向供大于求的状况，每个公司都存在大量的库存，无一例外，哪怕是盈利最大的公司，但大家却不会因为市场的拥挤而减少生产（因为几乎每家公司秉承的原则都是机器和工人数效用最大化），于是，价格战无可避免。与此同时，强有力的广告促销费用也在所难免，而两者的影响力度，在后期，则是促销费用的影响力度显著于广告费用。

　　于是，在最后两期，我们公司的定价方案出现了巨大的变动，而事实证明我们的决策是正确的。我们公司的定价于上期平均下降幅度分别达到了200至300、300至400。而最后两期，我们的标准分也分别于上期的负1点多，上升到负零点多，飞跃的程度是令人震惊和兴奋的，尤其是在最后一期成绩中，我们公司是－0.7左右，而倒数第二名公司则是－0.6左右，超越仿佛近在眼前。

　　一直处于劣势，甚至乎偶尔也有朋友开玩笑的嘲弄，但我们从未放弃过，并在不懈地努力，而事物也是在曲折中前进的。我们需要看待的是事物发展的过程和趋势，结果仅是考核指标的一个组成成分，所以我们虽败为荣，直至现在我依然坚定这一信念。

　　很感谢这样的一个实训课，让我深刻感悟到了两点，受用终生：

　　一是，规则的作用。每一场游戏，都必然存在游戏的规则，对规则的逾越或无视，必然导致失败，不同的是，近期或远期——从前四期对原材料买进潜规则的误解可以看出。

　　二是，市场的洞察和分析能力。市场是变化且无情的，没有任何事物是理所当然的存在或发展，我们要做的是善于总结和收集、分析数据，不要轻视每一次失误或失败，它必然存在着不为人知的致命因素——从后四期定价的偏高和分析决策思维模式的失误可以看出。

　　一个难得的实训，一个意义非凡的模拟竞争，让我受益匪浅。尽管公司排名实在不尽如人意，但，我却异常珍惜这样一个机会，正如一句豪言壮志：我败得起，你行吗？

　　失败乃成功之母，只要你能从中领悟，所以，我感激！